Kênh phân phối gián tiếp là một phần quan trọng trong chiến lược phân phối của các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp có nhu cầu mở rộng thị trường và giảm chi phí vận hành. Tuy nhiên, để kênh phân phối gián tiếp hoạt động hiệu quả, doanh nghiệp cần phải có chiến lược quản lý trung gian chặt chẽ, duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài, và luôn đảm bảo chất lượng dịch vụ. Chỉ khi đó, kênh phân phối gián tiếp mới có